前几天和小顾、善齐小聚，心中感叹不已。上次我们三个见面是十年前的事了。距离我们研究生同窗已经25年了。当年班里最小的小顾也已经50岁了！

善齐现在做到索爱的副总，此前先后做过BBDO，摩托罗拉和NEC的高官。顾曰国早已是北外的名教授，博导，北外校长助理，网络学院院长，社科院语言所研究员。可回忆起当年的研究生生活，怎么也和现在的形象不能match.。

1、  善齐那时候喜欢练拳击。时不时在教学楼的楼梯旁的墙上来两下，可怜那堵墙留下了一片一片善齐的手关节印。这次见面说起来，他说，他早就知道那墙最表层下面是空的，打上去根本不疼。可我那时还真有点佩服他！

2、  我们六个人住在对门的两间宿舍。比本科生阔绰多了！每天从早到晚闷头学习（和后来的学生太不一样了！）。有时候想去看电影，一定约好六个人一块去。否则没去的比去了的多学习了，去了的人就心里不爽。而且每次到了电影院，几个人一声“瞄girl去！”，就会在人多处穿来串去，看看有没有漂亮女孩。看到一个，就会评论一番。其实并没有进一步的行动，是不过过过嘴瘾。

3、  全班九个人，只一个女生，这个女生一则年龄已大，二则一入学就让一位男生占上了。剩下的男生对女孩子真是有一种渴望。我们的教室在二层的最中间，是整个外语楼的最好位置。课前，课后，我们经常会站在窗户前，隔着玻璃，冲着下面走过来的女孩，放开嗓子喊。我们知道外边听不见，况且我们给系里几个漂亮女孩都起了绰号，喊绰号，即使当面也不知道喊谁。

4、  有一次，我们几个从一楼本科生的窗户外走过，一个人说了一句：“看看人家。”另一个人立即补充到：“有男有女！”这句话后来成了经典。（创造这句经典的人现在是美国NEC的financial controller。）

5、  那时社会上刚刚兴起交谊舞。本科生们几乎每周都搞舞会。剩下我们几个光棍，心里急啊。人们都知道我们几个是学校的第一届研究生，是上上下下都重视的宝贝儿。可谁也不知道，我们其实很孤独。出出进进，就这几个男生。我们和本科生从不交往。他们感觉我们也很神秘。有一次，我们从图书馆系请了一个漂亮女孩（过去是部队文工团的）来教我们跳舞。我们把门插上，在里边学。本科生们搬来凳子，从门上边的玻璃上往里看。他们越看，我们越跳，总算也让他们羡慕一把了！

6、  小顾搞了一个漂亮的法语系的女朋友。忘记了不知出于什么心理，每当估计小顾在女生楼的时候，我们几个会从远处一起冲着我们知道的窗户大声喊：小 – 顾 --！顾 -- 曰 --国 --！最后终于那个女孩受不了了，两个人吹了。

    在一个酷热的夏日，人们恨不得把衣服都脱光了还嫌热，善齐和小顾不知怎么起的头，反正俩人打赌，如果小顾穿着棉袄，把扣子都系好，然后饶着校园走一圈回来，善齐就给他买一个月的早点。结果是小顾真的穿上棉袄出去走了一圈！善齐只好天天买好早点送到小顾的床前，一个月！

   七七级有一个大家公认的美女。那个女孩长得美，走路的姿态也奇美！我们六个人中少说有一半对人家谗涎欲滴。官凤平时这方面不太外露。但正是他做了一件至今也只有我知道的大事。他假借省政府的某一官员的名义，给这个叫李XX的女孩打电话，约人家在某日某时某地见面。那个女孩还真准时赴约了。可官凤自己却躲在远处观察。看见女孩来了，他倒丧失了勇气，悄悄溜了！

   前边说过，班里有一男一女，其实都是已婚，一入学就粘在了一起。有一次，我们几个跟踪他们。回来就讲故事。弄得他们俩后来出去总是小心翼翼，前瞻后顾的。

8、  我们每个人都有一个蚊帐。晚上经常喜欢在蚊帐里拉个灯看书。大老郭（后来写了不少大中专英语教材）高度近视。官凤（做过中国日报上海版主编，国际商报翻译部主任）捉弄他，把他的灯线从屋顶的接口处断开，再掩饰好。老郭着急，官凤还假装帮他找问题。结果当然找不着问题！还是后来可怜他，又给他接上了。

 

。。。。。。

 

很好玩，是不是？现在都是老头子了！

 

（这篇东西纯属个人小结和个人观点。和我服务的公司无关。我也无意让任何文内涉及的人不高兴。如果有了这样的结果，请原谅。我只是想写一点历史，给自己，也给朋友。）(刚根据何青的意见改了错字,谢谢何青! 26日17点)

 

2003下半年，开始和TOM、KZ、NP、深圳乐酷、中广亚做WAP；同时和SOHU、美通做SMS（WAP下载和内置菜单）

 

后来，深圳乐酷、中广亚先后出局，SOHU和美通从来没有做大；TOM、KZ、NP一直是主力。但05年下半年，TOM由于承包机型的失败，险些出局。我不愿意看到TOM出局，又给了他们一个T720，算是助他们一把。

 

2004年3月友联签约给我们做“摩托都市”的AVATAR，里边只嵌了一个短信的聊天产品。但友联借这个机会，挤进了WAP，而且在同年6月，做了下载新空间的第一场演唱会（孙燕姿）。从此搅动了中国无线领域的演唱会市场。几乎从零开始，友联在一年左右的时间里，迅速冲到梦网WAP的前十名！

 

同样在3月，签了MNC。但MNC由于自己的原因，一直没有做起来。

 

4月，签华友，8月签掌上灵通，10月签指云和腾讯，12月签新浪和讯天。

 

2005年1月，签3721（后来成了阿里巴巴），  再后来，又签了联东伟业，手中，魔龙，和魔派。

 

值得一提的是新浪。新浪是我们最早接触也是最想合作的SP。但他们思维保守，条条框框很多，错失良机，晚了一年多时间。这一年多的时间里，KZ曾经做到我们总收入的60%。TOM则打遍了中国的手机厂商，在厂商内置领域建立了自己的霸主地位。而新浪一年以后醒过来，仍然不知道怎么做。守着一座金山，不知道怎么利用。还是它早年收购的两家做SMS的SP救了驾。

 

SOHU是全国第二大门户网站，也始终没在摩托做起来。我和几乎所有的合作SP的CEO保持着良好的交流习惯。因此也想和张朝阳见一下。可是张总的秘书要求我先把谈话提纲传过去，再决定是不是接见我。这立刻让我想起来当年当记者的时候，采访国家领导的历史。采访部级干部，一定是先提采访提纲的。个别局级干部也有这样要求的。看来张总已经至少是局级了。我不想高攀，做罢。下边的历届BD人员，在我看来，也始终与众不同。至少很难成为朋友。这可能和张总的一句名言有关：“互联网的收入是最健康的收入。“

 

上海的美通和灵通，早期都因为在上海，感觉好象远在天边。交流极少。因而谈不上有效合作。后来，两家公司都逐步向北京转移，我们的合作才开始上升。但灵通由于移动的处罚，我们无能为力。美通则先是领导认识不足，然后是产品迟迟不上路。记得我第一次约维嘉见面的时候，维嘉说他很忙。又说，要是我愿意，下午五点钟他有一会儿空。我去了，最终结果是谈的很好。到今天我们成了朋友，美通也失去了很多机会。

 

和SP的分成比例，是和TOM确定下来的。从此成了和所有SP合作的基础。可能TOM自己也没想到，当初的一个协议影响了十几家SP两年多来的巨大利益。

 

最初的半年里，“下载新空间”的首页没有栏目设置，只是罗列产品，由E2E的年青女孩凭着自己的直觉为每一款手机挑选所谓有区别的，针对手机特性的SP产品。一款手机的铃图通常给一家SP做。KZ由于拿到T720（浏览器直接设为“下载新空间”），大赚了一笔。

 

03年还是短信给SP带来超额利润的时候，“下载新空间”也采用了大量短信产品。由于美通短信产品门类齐全，美通成了我们最早的合作伙伴。

 

但事实证明，WAP上推短信不成功。我们最初看好的新闻、财经等咨讯类产品也被证明不适于在WAP上推广。后来还试过IVR，也失败了。

 

实践中，我们逐步建立了一级栏目，二级产品的架构。设立什么栏目，各栏目的顺序怎样，栏目下的产品如何摆排，要不要适时调整，怎么调整，都经历了不断摸索的过程。

 

在以后的两年中，我们陆续推出了POPUP的广告页（这个广告页的具体做法也经历了一个不断改进的过程），铃声搜索，图片搜索，资源提前，“我的收藏夹”，JAVA游戏下载，包机型，等等新内容。每月的业务排名规则不断改进。最后做到每月的主站排名和搜索排名都全部向所有SP公布。排名顺序早已不做任何人为的调整。我告诉大家，排名规则欢迎大家来讨论。但如果对规则没意见，实际排名结果就没商量了。过去的一年，几乎没有人要求我“照顾照顾”了。

 

我始终认为搜索是用户十分需要的功能。事实证明我是对的。但开始，我们请雅虎帮我们做，TOM和空中都不放心，迟迟不愿提供资源表。结果掌万顺顺当当连续拿搜索冠军。后来，两个SP大哥大陆续醒过盹来，商机已经过去。

 

梦网至今还把搜索藏在“无线音乐排行榜”的最下边。很傻。

 

两年多来，我和绝大部分合作的SP从工作层面到高层领导，都成了朋友。有些成了十分亲密的朋友。其中，我很想提到汪延和钱永强两位业界大腕CEO。这两人是唯一自己开车来摩托和我多次会面的SP当家人。汪延的谦虚、谦和和认真给我留下了深刻的印象。只可惜，我感觉他的公司内部协同作战有些问题，以至我们的合作一直没有大的突破。其实我内心里非常希望和新浪做些事情。新浪有那么好的资源，有那么好的一个CEO！

 

钱老师开着他的宝马车多次来和我见面。他是行业里的名人。年青，有魄力，有智慧。他的一句“人要常怀感恩之心”，通过我的讲课，传给了很多SP的年轻人。人心都是肉长的。我和钱老师成了好朋友。

 

在我看来，SP大致可分为四类。第一类以空中网为代表。它的管理人同时是公司的创始人。公司已经上市。他们手里的股份当然可以卖，但已不同于一般意义上的“出手”。因此，他们是把空中网当成了自己的事业做。结果空中成了综合意义上最健康，最扎实，最有战略眼光的公司。

 

第二类以TOM和掌万为代表。公司已经上市。CEO不是所有人，但都早已是声名显赫、令人尊重的业内管理专家。他们也是一心做事业，不会去冒风险，做一些短期见利，但可能有损个人乃至公司长远利益的事情。但王总对TOM太重要了。如果有一天，王总要离开TOM，TOM将会受到重大影响。

 

第三类为一些中小SP，规模尽管小，但有着优秀的管理者和有远见的投资方。他们兢兢业业做事，有闯劲，有创造力，有忘我精神，把公司做得红红火火，朝气蓬勃。这类如指云。

 

第四类为数众多，多为小公司，没有名声，没有品牌，有意无意地拿到了无线业务资质，成了手握金矿的既得利益者。他们不害怕丢掉什么，可以放心地去通过各种手段去赚钱。或者做到一定程度，就出手，十分合算的买卖。

 

我们两年来合作的对象当属前三种。而且始终是我们的核心伙伴。

 

SP的BD人员，行里指做对外关系的人员，对我来说，是差不多天天见面的人，大致也可以分成三种。第一种是既精通业务又敬业，常常可以做我的老师的人。第二种，敬业，一心想做成事，信仰“关系学”，但不通业务。这不妨碍我和他们做朋友。第三种，大多年青漂亮，但脑子里东西少了些，和客户对话能力相应差一些。我当然喜欢第一种人。也和第二种人交往。对于第三种人，我不怪他们，其实是他们老板的思维有问题。我努力和所有的人交朋友。事实上，我也和他们中的大部分最终成为朋友。只是业务合作上，结果会不同。

 

我的工作变化后，请这些朝夕相处的小朋友门吃饭。在我的邀请单上的人，只有两位没有正当理由而没来（当然他们不想来也不需要正当理由）。还有一些我没请而自己来的。这后一种都是更高层一点的领导。我没想请领导，因此没请他们。但他们能来，我当然高兴。

 

两位没来的都给了我短信，说不能来。其中一位说“以后有事给我电话。”可在此之前，连续几个周末，就是这家SP，坚持请我出去玩，只是由于我自己有事耽搁了下来。可这餐饭之后，他们再不提周末出去玩了。其实我并不在乎周末出去不出去。大部分情况下，我更愿意和家人在一起。我只是想说，这些人还是太年青了些。很可惜。

 

与此形成对照的是，另一家SP的小朋友，在那次告别餐后，给我写来一张新年贺卡，寥寥数语，情真意切，感人肺腑！我会一生珍藏这张卡！

 

我给大部分合作的SP讲过课。讲的时候，大家都觉得我讲的有道理。但把有道理的道理变成自己的东西，还是很难的。

 

佳丽、秀娟和我一起做起了“下载新空间”。我们三个分工明确，合作愉快，执行力强，把个“下载新空间”一点一点地做到了今天的样子。细细想想，我们做了很多很多事情。当然，每件事情都有SP在那里给了我们有力的支持。谢谢上帝给了我两个这么好的女孩，没有一点杂事闲事，一心一意地做工作；对合作伙伴既严格，又尊重，从不居高临下，始终把自己摆在一个正确的位置上。我喜欢她们，她们也喜欢和我做事情。我很幸运！今后，不管有什么变化，我衷心希望她们俩能天天顺利，永远开心！

今天，请SP的朋友们一起吃午饭，算是给我的“下载新空间”划个句号。

我很欣慰，总共来了25位，除了个别真的有事的，全来了。“下载新空间”过了它的辉煌期，曲线已经开始下滑。想一想，现在退出来，再去开发一个新的领域，不是坏事。但一下离开了这么多朝夕相处的朋友，才是真正让我害怕的。好在今天大家从北京的各个角落汇到一起，参加我的这个纯粹私人聚会，他们用行动告诉了我，朋友是独立于工作之外的一个范畴。

两年半的时间，和大家一点一点地做起来这个业内普遍认可的Wap portal，对不少SP，起到了多方面的促进作用，给不少SP的朋友门提供了一个磨励的机会，同时通过我的努力，不少SP的朋友们互相都成了朋友。细细回忆这两年的历程，对自己很满意。由于环境的变化，我猜想，类似”下载新空间“的案例可能不会再有了。

我只希望和我相处两年多的朋友们，永远是朋友。刚刚和池易拉了钩。拉了钩，就要互相想着。想聊天的时候，就约过来聊聊。想吃东北菜小土豆的时候，就开车出去吃。互相无所求，只要一个说话的人，倾诉的人，聊天的人。

现代社会，压力太大。朋友会帮助你减轻压力，舒缓神经，排除烦恼，快乐生活。

朋友是我最宝贵的财富。

 

这本书一路读下来，心灵不断受到震撼。感谢作者胡平对日本和日本人这么深入和有价值的探讨和研究。我看得很累，很慢，是因为一边看，一边想，一边害怕，一边难受，一边难以表达的感受！

 

先说今天看过的两节：

 

1950年人民日报：“日本帝国主义曾经并且现在仍是中国人民的敌人，但是日本人民却是中国人民的朋友。….”类似的论点今天仍然是我们看待中日关系的主流观点。

 

但是，本书说：把“日本人民”从一个磨合紧密的共犯结构里择出来，其一厢情愿，犹如在冬天要把冰雪择出来；其谬错大矣，恰似在三陪女郎里要找惜身如玉者…..人民，并不一定是进步与正义的符号。……越是有着广泛民众参与的事件，其所谓的目标的崇高，便有可能越是值得怀疑。

 

日本的扩张性，侵略性，其参拜靖国神社的合理性，是可以从其文化的深层找到答案的。绝不要理解为这仅是“一小撮人”的事情。那是自欺欺人！石愿慎太郎那样的极右分子，是东京都知事，是他们的“北京”市长！当然不是偶然的！

 

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在诺曼底登陆前，盟军司令艾森豪威尔亲自为伞兵送行。“这位平时不苟言笑、在军中不怒字威的四星上将，在伞兵面前一下子慈祥起来，“你们有烟的都可以拿出来抽”。他掏出打火机，一一为他们点火。……他或是握住这些年轻人的手，或是摸摸他们的头发。直到他们全登机了，他才离开。他心里明白，伞兵将是这次战役中伤亡最惨重的，有可能达到七成。

……当初步战况终于出来，参谋长告诉他牺牲者只有二成时，他像是自言自语，又像是对着美国和欧洲说：“即使是二成，但对每一个牺牲者而言，就是百分之百。将士们都明白这一点，却仍义无反顾。我们或许无法再见到像他们一样优秀的人了，他们将和上帝国同在…..

 

一年两个月后，总统杜鲁门在决定原子弹投向日本的哪个城市时，没有采纳军方的意见炸京都（日本人的七寸），而是选择了广岛。他说：“这样做，是为了安慰我的灵魂，而不是让日本人逃脱不幸。”

 

这两个著名的美国人的做法，后边和日本人做了对比。下次再说

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新年收到了无数短信，有两段我十分喜欢，我会保留它们，时不时看一看。

 

“一个人能走多远，看与谁同行；一个人能有多成功，看有谁指点；一个人能有多优秀，看身边有什么样的人。财富不是朋友，朋友才是财富！”

 

“有种友情，事过境迁，依然纯朴；有种信任，时隔多年，依然怀念；有种问候，清清淡淡，却最真诚；有种友谊，无须挂齿，却心领神会！”